Questions fréquentes

On reçoit beaucoup de questions sur nos services de conseil en vente d'entreprise. Voici les réponses aux interrogations les plus courantes de nos clients depuis 2024.

Comprendre le processus de cession

La vente d'une entreprise prend en moyenne 8 à 14 mois. Certains pensent que ça se fait en quelques semaines, mais c'est rarement le cas dans la réalité.

L'évaluation initiale demande du temps. Ensuite viennent les audits, les négociations, puis toute la paperasse légale. Chaque entreprise a son rythme.

Les délais varient selon plusieurs facteurs : taille de l'entreprise, secteur d'activité, complexité financière. Nos dossiers de 2024 ont pris entre 6 et 18 mois selon les situations.

Valorisation et prix de vente

Le prix n'est jamais un chiffre fixe. On part de plusieurs méthodes d'évaluation, puis le marché ajuste. Les acheteurs ont leur propre vision aussi.

En 2025, on constate que les entreprises du secteur manufacturier se vendent entre 4 et 7 fois l'EBITDA. Mais ça reste une fourchette large qui dépend vraiment du dossier.

Notre approche combine analyse financière, positionnement marché et perspectives de croissance. On ne garantit pas de prix spécifique, mais on travaille pour obtenir une valorisation juste et réaliste.

Analyse financière et stratégie de vente

Réponses rapides

Quand faut-il commencer à préparer la vente ?

Idéalement 18 à 24 mois avant la date souhaitée. On peut intervenir plus tard, mais anticiper permet d'optimiser les aspects financiers et opérationnels. Les dossiers préparés à l'avance se vendent mieux et plus rapidement.

Est-ce que tous les secteurs trouvent des acheteurs ?

La plupart des secteurs trouvent preneur si le dossier est solide. Certains marchés sont plus dynamiques que d'autres en 2025. Les entreprises avec un positionnement clair et des finances saines attirent davantage d'intérêt.

Combien coûtent vos services de conseil ?

Nos honoraires dépendent de la taille et de la complexité de votre entreprise. On propose généralement une structure mixte : honoraires fixes pour l'accompagnement et commission sur la transaction finalisée. Chaque mandat est différent, on adapte notre proposition.

Peut-on rester anonyme pendant la recherche d'acheteurs ?

Oui, c'est même recommandé au début. On utilise des profils anonymisés pour approcher les acheteurs potentiels. L'identité de votre entreprise n'est révélée qu'après signature d'un accord de confidentialité. Ça protège votre activité et vos équipes.

Que se passe-t-il si la vente n'aboutit pas ?

Ça arrive parfois. On analyse les raisons avec vous et on ajuste la stratégie si vous souhaitez continuer. Certains clients décident de reporter le projet. D'autres préfèrent retravailler leur entreprise avant de relancer le processus dans 12 ou 18 mois.

Comment gérer la transition avec le repreneur ?

La période de transition est négociée pendant la vente. Généralement entre 3 et 12 mois selon les cas. Vous accompagnez le nouveau propriétaire pour faciliter la passation. On vous aide à structurer cette phase pour qu'elle soit claire et efficace.

Nos experts à votre écoute

Des professionnels qui connaissent le terrain et répondent directement à vos questions spécifiques.

Rémy Fontanel

Conseil en transactions

Spécialisé dans les PME industrielles. Travaille sur les dossiers complexes depuis 2018 avec une approche pragmatique des négociations.

Sylvaine Ducret

Analyse financière

Experte en valorisation d'entreprise. Elle décortique les bilans et construit des projections réalistes pour chaque dossier depuis 2020.

Gustave Parizot

Stratégie de cession

Accompagne les dirigeants dans la préparation de leur sortie. Coordonne les aspects juridiques et fiscaux avec les partenaires spécialisés.

Vous avez une question spécifique ?

Chaque situation est unique. Si vous ne trouvez pas la réponse ici, contactez-nous directement. On prend le temps d'écouter votre cas particulier.

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